Anders dan de meeste bloggers op dit blog ben ik nog student. Na mijn opleiding Communicatiemanagement heb ik mijn studietijd verlengd door aan de UvA Communicatiewetenschap te gaan studeren. Veel vrienden van mij hebben nog baantjes in de horeca, de supermarkt of een andere branche die niet meer betaalt dan het minimumloon. Het levert dan ook nog weleens vraagtekens of jaloersmakende blikken op als ik mijn uurtarief vergelijk met het salaris van mijn klasgenoten. Hoe kan het dat ik soms wel vier of vijf keer meer verdien dan mijn vrienden, terwijl we even oud zijn?

Het antwoord zit hem natuurlijk in het feit dat freelancers hun eigen premies moeten betalen, evenals een eigen werkplek. En secundaire arbeidsvoorwaarden met een dikke auto of 1e-klas treinabonnement zitten er ook niet in. En dan heb je ook nog de onzekerheid, zo ondervond ik deze maand.

Voor mijn zomervakantie heb ik een mooie en uitdagende opdracht binnengehaald. Een langdurige opdracht op strategisch niveau bij een corporate organisatie. Na mijn zomervakantie in het zonnige zuiden kon ik direct aan de slag! Tot aan mijn eerste schooldagen kon ik fulltime werken, perfect om het financiële gat dat de vakantie geslagen had weer op te vullen natuurlijk. Toch liep het anders.

De corporate organisatie, mijn opdrachtgever, had om een reden die ik hier niet noem het vakantieverlof van zijn personeel met een week verlengd. Voor alle vaste werknemers reden tot juichen. Ik zie helemaal voor me hoe pappa (of mamma) het gezin op de hoogte stelt van het feit dat ze nog een week langer op de camping blijven, want de baas betaalt! Maar ik, als freelancer, zat thuis. Met mijn goede bedoelingen en mijn gepakte tas. Ik heb andere opdrachten moeten uitbesteden, afspraken afgezegd en nu zat ik zonder werk en nog steeds met dat gat in mijn financiën.

Deze situatie, deze tegenvaller is precies de reden waarom de beloning van freelancers hoger is dan van iemand in vaste dienst. Een freelancer is letterlijk aan zijn lot overgelaten, zonder garanties en met minimale zekerheid. Nu weet ik waarom het zo belangrijk is om wel te onderhandelen op het scherpst van de snede en te eisen dat opdrachtgevers betalen naar wat je waard bent. Want ook als de opdrachtgever niet thuis geeft (of op zijn vakantiebestemming blijft) moet de freelancer zijn hypotheek betalen.

Als student heb ik gelukkig nog geen hypotheek en ik ben natuurlijk ook niet vies van wat vrije tijd. Mijn extra vakantiedagen geven me de mogelijkheid dit artikel te typen en toevallig heb ik vanmorgen nog een mooie andere deal gesloten. Niets aan de hand dus. Maar deze situatie heeft me wel doen inzien dat het belangrijk is om na te denken over de momenten dat je tijdelijk geen of misschien minder werk hebt. Voor het eerst in twee jaar heb ik kennisgemaakt met de onzekerheid van een freelancer. Een belangrijk leermoment.

Dit artikel is geschreven door: Rico den Burger. Rico is communitymanager van dit blog en tevens werkzaam als freelance communicatieadviseur. Volg hem via Twitter of lees hier meer over Rico.

Wie ben je?

Meteen maar met de deur in huis: mijn naam is Stan Lenssen, en ik leer ondernemers zo te werken dat ze altijd vrij zijn.

Ik ben een bedrijfskundige met een ICT-achtergrond. Na een loopbaan bij onder andere Philips en Capgemini, ben ik in 1993 zelf gaan ondernemen. Dat begon met een ICT-adviespraktijk voor kleine bedrijven. Daarnaast startte ik in 1994 en 1995 met mijn vrouw twee winkels in allergieproducten.

Toen kwam internet. Webwinkels werden populair. Logisch dat in 1998 Allergiewinkel.nl het licht zag. Dat bleek een succesformule. Drie jaar terug hebben wij het bedrijf verkocht. Het floreert nu onder de vlag van Fonq.nl.

Vervolgens ben ik van start gegaan met een consultancypraktijk in e-business voor kleine bedrijven en zelfstandigen. Het was de opmaat voor SayEbusiness.nl en mijn grote passie voor de vrije werker. Inmiddels stop ik daar 100% van al mijn vrije tijd in.

Wat doe je?

Wij zitten met een groot misverstand en dat gaat ten koste van onze prestaties. Wij hebben het idee dat werk en privé twee gescheiden werelden moeten zijn. Werken doe je voor het brood op de plank. Dat is een serieuze zaak waar plezier niet van belang is. Lol hebben, dat doe je maar in je eigen tijd.

Het gevolg is dat we niet het beste uit onszelf halen. Op ons werk voelen we ons gevangen in een keurslijf. We doen zelden waar we warm en enthousiast van worden. En in privétijd dienen we ons gedwongen vrij te voelen. We zijn verplicht ons werk te vergeten, waardoor werk een negatieve klank krijgt.

Dat moet anders, vind ik. We kunnen veel beter presteren en tegelijk veel meer plezier hebben. Werken moet zo leuk zijn dat het voelt als vrij zijn. We moeten vrije werkers worden. Dat maakt ons positiever en het presteert een stuk beter. Mooi voor onszelf en mooi voor de maatschappij.

De keuze om een vrije werker te worden is aan onszelf. Internet biedt daarvoor gouden kansen. Ik wil anderen leren hoe je dat kunt doen. Zelfstandig ondernemen in waar jij enthousiast van wordt en waar jij goed in bent. Onafhankelijk van tijd en plaats.

Ziedaar de missie van Stan Lenssen en SayEbusiness.

Waar wil je naartoe?

Ik heb een duidelijk beeld voor ogen waar ik met SayEbusiness wil staan over vijf jaar. Ik noem dat mijn bestemming. Die ziet er als volgt uit:

Op 1 januari 2015 wil ik een toonaangevend blogger zijn voor ondernemend Nederland. SayEbusiness draait dan een jaarlijkse omzet van € 200.000 en heeft aanzien verworven als coachingplatform voor vrije werkers. Het moet een volwaardige community zijn met een actief forum, een membershipsite en gastbloggers met erkende expertise die regelmatig bijdragen leveren. De jaarlijkse omzet van € 200.000 zal worden gehaald uit een dienstenaanbod van cursussen, workshops, lezingen en dat soort zaken.

Hoe ga je daar komen?

Mijn belangrijkste vehikel om daar te komen, is het bloggen. Met dat bloggen ben ik mijn micromerk aan het vestigen. En niet alleen op SayEbusiness. Ik blog ook graag als gast op Justecommerce, Twinkle en DeGroteOptimist.

Een verlengstuk van het bloggen is mijn nieuwsbrief, de Succesplanner. Schrijf je je daarvoor in, dan krijg je kosteloos lessen gemaild waarin je de kneepjes van succesvol vrij werken leert. En natuurlijk is er een belangrijke rol voor social media weggelegd. Ik ben actief op Twitter (@StanLenssen), LinkedIn en Facebook.

Inmiddels heb ik ook een workshop ontwikkeld waarin vrije werkers hun succesplan in één dag kunnen samenstellen.

En er gaat meer komen. Ik zit te denken aan vrije werkkringen waar vrije werkers elkaar kunnen ontmoeten en ondersteunen. En er lopen gesprekken met andere bloggers om samen nieuwe trainingen op te zetten.

Welke hulp kun je daarbij gebruiken?

Ik werk voor vrije werkers (maar dat had je al begrepen). Dat zijn al die enthousiaste starters, kleine ondernemers, freelancers, zzp-ers en andere zelfstandige, individuele doorzetters die het beste uit zichzelf halen door te doen wat ze het liefste doen.

Ik ben een fervent aanhanger van het 80/20-principe: doe wat jij graag doet en waar je specialist in bent, en laat de andere klussen over aan de andere specialisten.

Dat 80/20-principe past prachtig bij het idee van vrij werken. Als je mij dus vraagt wiens hulp ik kan gebruiken, dan is mijn antwoord simpel: dat zijn vrije werkers. Ik huur ze graag in, die andere specialisten die passievol vrij werken. Zo bundel je talent en help je elkaar vooruit.

Wat inspireert je?

Hoe Sven Kramer de foute wissel op de 10.000 meter oploste. Die foute wissel was een onvoorstelbaar grote tegenslag. Hij was zeker van de winst op die 10.000 meter. Het was een grote blunder waar zijn coach Gerard Kemkers schuld aan had. Sven Kramer had op die schuld kunnen wijzen en daar een grote zaak van kunnen maken, maar in plaats daarvan reikte hij Gerard Kemkers de dag erna weer de hand en nam het voor hem op. Zo liet hij ons zien hoe je aan tegenslag een positieve draai kunt geven. Hoe je tegenslag niet de kans geeft om jezelf en anderen te blokkeren. Maar hoe je ervan leert, en hoe je tegenslag kunt zien als een stap naar nieuwe successen. Dat is een voorbeeld waar je als ondernemer inspiratie uit put.

Met een naam kun je de nieuwsbrief persoonlijk maken. Onderzoek wijst uit dat het aanspreken van een connectie met zijn naam de conversie met 10 procent verhoogt. Daarnaast is het voor jou persoonlijk fijn om te weten wie jouw nieuwsbrief ontvangen. Je wilt toch niet dat je iemand vraagt lid te worden terwijl hij je nieuwsbrief al maanden ontvangt?

• Geef vertrouwen

De sitebezoeker wil precies weten waar hij aan toe is als hij zich inschrijft. Geef daarom duidelijk aan hoe vaak je zult e-mailen, waarover en wanneer. Geef ook duidelijk aan dat het mogelijk is om snel en makkelijk uit te schrijven.

• Extra informatie

Denk goed na of je naast naam en e-mailadres nog meer informatie van je leden wilt hebben. Zoals bijvoorbeeld leeftijd, geslacht of woonplaats. Voor alle informatie die je bij de inschrijving vergeet te vragen moet je later heel veel meer moeite doen. Denk hier dus over na.

• Zo min mogelijk verplichtingen

Zorg ervoor dat alleen de noodzakelijke invulvelden zoals e-mailadres en naam verplicht zijn. Verplichte velden kunnen je sitebezoeker afschrikken en wegjagen. Dat is natuurlijk niet de bedoeling.

• Beloning

Als extra stimulans kun je sitebezoekers die zich inschrijven belonen. Dit heeft als voordeel dat je meer aanmeldingen krijgt, maar kan ook er ook voor zorgen dat leden zich na een maand alweer uitschrijven. Pas dus op met een beloning en geef alleen beloningen die nuttig zijn voor jouw publiek. Probeer altijd eerst inschrijvingen binnen te halen met de content die je biedt, dat is het allerbelangrijkste.

Mijn eigen absolute favoriet is het Handboek Communities van Erwin Blom. Blom beschrijft hoe je gebruik kunt maken van de kracht van sociale media en hoe je de sociale media kunt inzetten voor je eigen doelen. Het boek heeft een super handige structuur, heel veel checklists en praktische opsommingen en herkenbare voorbeelden.

Erno Hannink heeft een al net zo handig boek geschreven met dit de titel Laat de klant naar jou komen. Dit boek geeft werkelijk honderden tips om je online aanwezigheid te optimaliseren. Weet je niet of je Facebook, Twitter, LinkedIn, Hyves of Mindz moet gebruiken? En hoe? Erno Hannink geeft je het antwoord.

Vooral boeken over onderhandelen zijn hot deze zomer. Vooral Het Onderhandelspel van Natasja Loomans is een winnaar. Aan de hand van opdrachten laat zij zien dat iedereen met succes kan onderhandelen. Andere goede boeken over onderhandelen zijn Hoe Krijg Ik Ze Zover van Jan van Setten en De Dirty Tricks Van Het Onderhandelen van George van Houtem.

Zakelijk Twitteren van Carlijn Postma is een goedkoop en handzaam boekje voor de ondernemer die Twitter wil gebruiken voor zijn zakelijke doelstellingen. Met veel inlevingsvermorgen en humor legt Carlijn uit wat de do’s en dont’s zijn van zakelijk twitteren.

Er moet ook gelachen worden op vakantie. En dat is misschien de reden dat ook Business Blunders van Frans Reichardt het goed doet in deze zomermaanden. Het boekt geeft op hilarische wijze inzicht in 150 marketingmissers en managementbloopers.

De vakantie is misschien ook wel het goede moment om je voor te nemen dat je echt gestructureerd en effectief wilt gaan werken. Met minder afleiding en met meer resultaat. Dan is Getting Things Done van David Allen nog steeds een aanrader. Dit boek is absoluut het beste boek voor de ondernemer die netjes, geordend en zonder stress wil werken.

Hoe gebruik je jouw eigen persoonlijkheid om je onderneming een boost te geven? Het boek Persoonlijkheid Niet Inbegrepen van Rohit Bhargava geeft je daar het antwoord op. Bhargava leert je hoe de uitstraling van je merk en je eigen persoonlijkheid op 1 lijn krijgt. DIt boek is een aanrader voor iedereen ondernemer die twijfelt over zijn uitstraling en voorkomen.

Het boek De Wet Van Sinterklaas van Rob de Best gaat misschien over het meest onbesproken maar o-zo-belangrijke-onderdeel van ondernemen. Het stellen van vragen. Het vragen om hulp, om financiering, om antwoorden, visie of inspiratie. “Als je niet duidelijk vraagt wat je wilt, krijg je iets anders” schrijft de auteur op de voorkant van het boek. En zo is het natuurlijk ook. Rob de Best leert je hoe je wensen en verlangens te vertalen naar resultaten. Dit boek zal je een nieuwe kijk geven op de manier waarop jij jouw onderneming runt.

Net zoals andere jaren gaat ook dit jaar Malcolm Gladwell mee in de koffers van veel ondernemers. En terecht. Wat kan die man schrijven. Een kleine opsomming van zijn bestsellers. ‘Uitblinkers‘. Waarom sommige mensen succes hebben en anderen niet. ‘Intuïtie‘. De kracht van denken zonder erbij na te denken. ‘Het beslissende moment‘. Hoe je net het verschil kunt maken.

Net als in zijn dagelijkse werkzaamheden, gaat hij in zijn blogs van de hak-op-de-tak; soms misschien wat kort-door-de-bocht, maar altijd vanuit authenticiteit.

Waarom wel focus?
Laat me eerst eens uitleggen waarom je zou moeten focussen. “Je kunt je niet op de hele wereld richten” is een vaak gehoorde term. En dat is natuurlijk ook zo. Als ondernemer moet je herkenbaar zijn en dat ben je nou eenmaal niet als je honderd verschillende dingen doet. Zo kreeg ik vroeger nog weleens de vraag; “Wat doe jij nou ook alweer”. Nou dan weet je dus dat je herkenbaarder moet zijn, duidelijker ook. Focus kan daarbij helpen. Je kunt veel beter zeggen dat je boekenkasten maakt, dan dat je timmert. En precies dat is focus. Belangrijk dus, die focus.

Waarom geen focus?
Maar wat nou als timmeren je droom is en na 10 boekenkasten de verveling toeslaat? Zoals ik in de inleiding al aangaf, je bent geen ondernemer geworden om alleen maar boekenkasten te maken. Je wilt naast boekenkasten ook banken, keukens, tafels en misschien wel podiumdelen timmeren. Weg dus met die focus!

Focus in je communicatie
En nog steeds zijn we geen stap verder. Moeten we nu wel of niet focussen? Laat ik een voorbeeld geven vanuit de autobranche. Wat zijn de associaties die we bij automerken hebben? Seat is snel en jong, Mercedes is luxe, Volkswagen is degelijk en Volvo is veilig. Hier zien we focus. Het is de focus van Seat om snelle auto’s te maken en Volvo wil vooral veilig zijn. Maar is het dan zo dat een Volvo niet snel is of een Seat onveilig? Nee, natuurlijk niet.

Wat we hier zien is communicatiefocus. Je moet je focussen in je communicatie. In je communicatie moet je duidelijk en helder stellen wat je doet. Je moet je focussen op dat wat je het liefste doet of datgene waarmee je de meeste klanten denkt binnen te halen. Maar alleen in je communicatie dus.

Jij verkoopt focus op maat
Terug naar het voorbeeld van de timmerman. De timmerman kan een unieke en zeer populaire boekenkast maken die iedereen wil hebben. Natuurlijk zegt hij dan tegen iedereen dat hij die ultieme boekenkast kan maken. Maar op zijn website laat hij ook zien dat hij een goede keukentafel maakt. Wees ook niet bang om in je communicatie soms een andere focus te kiezen. Zie je dat iemand net zijn huis heeft gevuld met nieuwe boekenkasten, dan ga je niet zeggen dat jij boekenkasten maakt. Dat zou nergens op slaan. Zeg dan bijvoorbeeld dat jij een keukentafel kan maken die perfect past bij de reeds gekochte boekenkasten.

Kortom, laat je niet bang maken door mensen die zeggen dat je je moet focussen. Zie focus als een middel en niet als een doel. Gebruik focus in je communicatie, maar voel je vrij te ondernemen en juist die dingen te doen waar jij je het beste bij voelt.

Ik wil hier niet uitgebreid verslag doenvan de middag, maar ik wil wel de belangrijkste onderwerpen en uitkomsten met jullie delen. Allereerst wil ik graag Corwin Winkelman van Ilona Hartensveld Fotografie bedanken. Hij heeft alle bloggers voorzien van mooie profielfoto’s (Zie onderaan deze post).

Het eerste thema dat op de agenda stond waren de statistieken. Dit blog bereikt per maand meer dan 3000 unieke bezoekers en dat aantal stijgt met gemiddeld 17% per maand. Deze aantallen waren een welkome verrassing voor alle aanwezigen en motiveerden zichtbaar om ook in de toekomst hun kennis en ervaring te blijven delen met de lezers.

Ook de toekomst van het blog is aan bod gekomen. Het belangrijkste punt daarbij is het samengaan van Ondernemerslog.nl en Ondernemerslog.nl/blog. Het overzicht op Ondernemerslog.nl en dit blog zullen in de toekomst in elkaar verweven worden binnen dezelfde lay-out. Dat maakt de website overzichtelijk en makkelijk te doorzoeken. We zijn inmiddels druk bezig met het zoeken naar partners die ons daarbij technisch en financieel kunnen helpen. Kun jij hierin bijdragen, wil je adverteren op Ondernemerslog of zie je kansen die wij zeker moeten pakken? Stuur dan even mailtje naar admin AT ondernemerslog.nl of plaats hieronder een reactie.

Andere onderwerpen die we besproken hebben zijn o.a. onze plannen een nog veel groter event te organiseren voor onze lezers, de mogelijkheid om onze artikelen te bundelen in een boek en een aantal zaken betreffende de communicatie tussen onze bloggers.

De meeting werd afgesloten met een gezellige borrel, zoals het hoort. Het was een interessante middag die geresulteerd heeft in nog meer nieuwe plannen en ideeën. We blijven hard werken om Ondenemerslog zo goed mogelijk te optimaliseren en onze lezers te voorzien van zoveel mogelijk inspirerende content.

Wil jij ook een bijdrage leveren aan dit blog? Vind je het leuk om te schrijven voor een ondernemend publiek? Wij zoeken nog bloggers. Reageer dan even hieronder.

Het meest opvallende verschil vinden we terug tussen ondernemers met veel volgers en weinig volgers op Twitter. Volgens Hubspot halen ondernemers met 100 tot 500 volgers per maand 146% meer leads binnen dan hun concurrenten met minder dan 100 volgers.

Volgens Hubspot is dit alles te verklaren vanuit de door bloggen en twitteren verkregen vindbaarheid en het bereik. Wie twitteren combineert met regelmatig bloggen kan rekenen op een goede indexatie van Google. Daarnaast geven de tweets en blogs een persoonlijk gezicht aan de onderneming, wat potentiele klanten het vertrouwen geeft om met jou in zee te gaan.

via: dutchcowboys