Hogeschool netwerken
Het is de meest dynamische netwerkbijeenkomst die ik totnogtoe heb meegemaakt op het meest onmogelijke tijdstip. Het is vroeg, heel vroeg. Buiten is het nog donker en er hangt een dikke nevel boven het water. De onderzeeër die in het IJ ligt ziet er spannend uit. We zijn in de IJkantine , Amsterdam-Noord, waar de bezoekers al binnendruppelen om 6.30uur! Het gaat vandaag om de lancering van een nieuwe groep van BNI, waar alles draait om netwerkmarketing. Ook aan de gasten is beloofd dat er deze ochtend volop mogelijkheden zijn om te netwerken. Er worden 160 gasten verwacht en achteraf blijkt dat er maar weinig mensen toch liever onder de warme dekbedden zijn blijven liggen bij deze vrieskou. Het ongewone vroege tijdstip maakt dat er een saamhorigheid heerst, zelfs een bepaalde euforie. “Ben jij pas om half zes opgestaan, ik al om half vijf!” wordt er gepocht.
Wekelijks komen er op allerlei plekken in Nederland deze zogenoemde ‘chapters’ bij elkaar om tijdens het ontbijt te netwerken. Daarbij kan een beroep/branche maar één keer vertegenwoordigd zijn in de groep. Dat levert een heel gemêleerd gezelschap op, van advocaat tot verhuizer, van drukker tot bedrijfsconsultancy en alles wat er tussen zit of erbuiten valt. Wekelijks gaan zij voor de ander aan de slag om hem of haar goede contacten of aanbevelingen (referrals) te bezorgen die kunnen leiden naar opdrachten en meer omzet. Het motto luidt: ‘wat je geeft, krijg je terug’. Sommigen halen er een hoge omzet uit, anderen wat minder. Er zitten ondernemers bij die al jaren lid zijn en er nog steeds veel omzet uithalen. Ik hoor zelfs bedragen met 5 nullen! Nou, daar moet ik wel heel erg veel videootjes voor maken!
Er wordt een netwerkspel gedaan waarbij iedereen zoveel mogelijk kaartjes moet bemachtigen. Maar dan heb je al die kaartjes en wat moet je ermee? Het wordt duidelijk dat iedereen een eigen netwerk heeft en dat we daar dus niet met 150 man zijn, maar eigenlijk met 150×150, dat is dus 22.500 man. Je kunt je voorstellen dat je dan via iemand anders veel sneller bij een bepaald contact kunt zijn. Het wordt in de praktijk getoetst. Wie is er op zoek naar een bepaald contact? Er wordt aanvankelijk voorzichtig geroepen, maar steeds meer vingers gaan de lucht in. En elke vraag levert inderdaad een contact op! Dé loodgieter van Amsterdam is één van de leden en hij loopt met de microfoon rond en praat het aan elkaar. Hij doet dat met zoveel verve dat hij wel een stand-upper had kunnen zijn. Naderhand wordt hij door iemand gevraagd of hij spreekstalmeester wil zijn bij een evenement. Krijgt hij er zomaar een bedrijfje bij:-)
Het gaat er weliswaar gezellig en amicaal aan toe, maar de zakelijke doelstellingen worden scherp in het oog gehouden. Wanneer je je niet inzet voor de ander kun je zelfs geroyeerd worden. Logisch, want anders werkt het niet, deze hogeschool van netwerken. Ik weet niet of u meer omzet kunt gebruiken, maar ik schuif aan!
Maureen Birney helpt ondernemers die zich willen profileren met videoportretten. Lees hier eerdere verhalen van Maureen.
2 Reacties op “Hogeschool netwerken”
De link naar de IjKantine: http://www.ijkantine.nl/
Overigens zijn de wekelijkse bijeenkomsten van deze groep niet in de IJkantine, maar in het Tolhuis. Dat is precies aan de overkant van de pont achter Amsterdam Centraal.