Tarieven bepalen
Wat reken ik voor welke diensten, wordt me vaak gevraagd. Dat vind ik nou een vreselijk onderwerp om het over te hebben, want ik heb altijd het gevoel dat ik te veel vraag. Zelfs als ik een vriendenprijsje reken omdat de opdrachtgever iets voor mij zal terugdoen en we een deel van de inspanningen tegen elkaar wegstrepen, heb ik het gevoel de boel te belazeren.
Natuurlijk belazer ik niemand. Psychologen stellen dat mensen die dat voelen (ik heb het ook met andere zaken) te perfect willen zijn. Ofwel lijden aan faalangst. Maar met het analyseren waar die gevoelens vandaan komen, ben ik er niet. Integendeel: ik zit dan met twee problemen opgescheept!
Ik check mijn tarieven aan wat er op de markt waarop ik me begeef gebruikelijk is. Vaak hoor ik van anderen wat zij per uur vragen (ik vraag er botweg naar) en denk dan dat ik wel te veel zal vragen als ik er boven zit. Maar niemand kijkt raar op als ik zeg wat ik reken voor het schrijven van teksten voor een website. Ook is totnogtoe geen enkele offerte afgewezen.
In de huidige crisistijd heb ik de opdrachten niet meer voor het uitkiezen en moet ik gaan nadenken over andere verdienmodellen. Lees ik op allerlei sites met sales- en acquisitieadviezen nog steeds dat je ‘best een hoog tarief mag vragen ondanks de crisis’ om serieus genomen te blijven worden en de markt voor anderen niet te bederven, toch voelt dat niet als helemaal passend bij deze tijd.
Waardebepaling achteraf bijvoorbeeld vind ik een heel goed en mooi principe. Ben je daar echter van afhankelijk, dan moet je je wel gaan afvragen of de waarde die iemand anders aan jouw diensten/producten toedicht, ook de inspanning vergoedt die jij jezelf getroost hebt. Ik zie dat voorlopig als een mogelijkheid erbij, voor diensten/producten waarvan ik niet voor mijn levensonderhoud afhankelijk ben.
In mijn zoektocht naar geschikte verdienmodellen stuitte ik bij een collega-schrijver op een goede optie. Hij maakt de prijs voor zijn diensten en producten afhankelijk van de frequentie waarmee ze optreden. Is iets een eenmalige opdracht, dan betaal je meer per uur. Is de opdrachtgever een vaste klant, dan rekent hij een laag tarief. De prijzen liggen niet erg ver uit elkaar. Daarentegen biedt hij ook advieswerk tegen een behoorlijk hoog tarief. Uit zijn beschrijving daarvan concludeerde ik, dat dat advieswerk zijn USP is.
Van collega’s leren, dat mag ik graag doen. Een goed voorbeeld doet goed volgen, dus heb ik mijn tarieven op deze gronden aangepast en ik publiceer ze ook op mijn site (voor het eerst!). Je kunt maar beter duidelijk zijn in deze onzekere tijden.
Schrikt men niet van mijn uurtarief, dan is mijn site iets om te bookmarken. Schrikken ze wel omdat ze voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten, dan heb ik toch bezoek gehad op mijn website. 
En hits betalen zich later terug.
